Du kan være flinkere til å overbevise andre enn du tror

Det hevder Vanessa K. Bohns, førsteamanuensis i organisasjonsadferd ved Cornell University, i et innlegg på nettsidene til Harvard Business Review.

Bohns har sammen med Frank Flynn fra Stanford gjennomført noen eksperimenter som støtter oppunder påstanden. Akademikerne fikk i eksperimentene folk til å estimere hvor mange mennesker de måtte spørre før de fikk noen til å for eksempel fylle ut et skjema eller låne en telefon. Deretter sendte de folk ut for å finne ut hvor mange de faktisk måtte spørre for å få napp.