Ta deg tid til litt småprat før forhandlingene

De fleste ønsker å gå fra forhandlingsbordet og fremdeles ha en god relasjon i behold. I et innlegg hos hbr.org har skribenten Carolyn O’Hara gjengitt noen eksperttips for hvordan man får relasjonen til å fungere. Dette er ett av dem, og det er et relativt enkelt råd: Ta deg tid til litt småprat.

Ikke har det for travelt med å komme til saken, råder Jeff Weiss i artikkelen. Weiss er konsulent i Vantage Partners, et konsulentselskap med forhandlinger som spesialområde. Han mener at det er vel verdt å bruke tid på å fortelle litt om deg selv, samt å bruke litt tid på å lære motparten å kjenne. Uformelle samtaler kan gi unik informasjon om interessene til den andre parten. Det kan også gjøre noe med forhandlingsklimaet.