7 forhandlingsteknikker du ikke ser på film

Hvis du har lært forhandlingsteknikkene dine på film vet du sikkert at du skal spille knallhard, aldri komme med første bud, holde kortene tett til brystet og aldri vise følelser. Det handler om å vinne.

Dette kunne ikke vært lengre fra sannheten og det som virker i det ekte livet, skriver Thomas Mussweiler, professor i organisasjonsatferd ved London Business School.