Bli en bedre forhandler

Forhandlinger er en viktig del av arbeidslivet, og det er mye som skiller gode forhandlere fra dårlige. De gode forhandlerne ender ofte opp med å dra med seg svært fordelaktige avtaler hjem, men gjerne også uten å påføre motparten noen negative konsekvenser. Faktisk karakteriseres gode forhandlinger ofte av gunstige resultater for begge sider.

• LES OGSÅ – Felles interesser må på bordet

Dårlige forhandlinger kan derimot resultere i ugunstige resultater for begge sider, samt mye frustrasjon og sinne.