Bonusen din kan påvirke kollegenes adferd

Provisjonslønn eller fast lønn? Hva gir mest motivasjon og innsats - og best resultat? Diskusjonen er gammel, men det gjøres stadig ny forskning og nye eksperimenter for å finne flere svar. Sist ut er Sunkee Lee, som har tatt doktorgrad ved Insead, og Phanish Puranam, som er professor ved samme handelshøyskole.

De to beskriver i en artikkel hos Insead Knowledge et eksperiment der de fantat det å endre lønnsstruktur ikke bare hadde individuelle effekter. Det hadde også sosiale effekter. Da provisjonslønn ble gjort om til fast lønn hos noen av de ansatte, viste det seg at det påvirket arbeidsinnsatsen også hos resten av de ansatte i gruppa.

• LES MER: – 1 av 3 bonuordninger koster mer enn de smaker