– Bruk av belønning er farlig

Du får den atferden du belønner, tror de fleste. Det har vi lært, og det er et ubevisst mantra blant mange ledere, foreldre, trenere og lærere. Hvis du har et problem, blir du belønnet eller straffet for atferden.

Problemet med den gamle lærdommen er at den ikke virker. Belønningen blir en hvilepute, som fører til at du mister interessen for det du holder på med, sier forfatteren av boken Mestringskoden, Jon Ivar Johansen til Dagens Perspektiv.

Gründeren og den tidligere alpinttreneren påpeker at atferdsøkonomi handler om å bruke anerkjent forskning til å utvikle smarte «dyttere», og mener at en av mest misforståtte og farlige «dytterne» er bruk av belønning. Hvis du skal forstå hvordan du kan påvirke kontekst og utvikle en kultur, må du kartlegge hva som belønnes, hva som gis positiv oppmerksomhet og lønnsforhøyelse. Hva gir incentiver og bonus? Hva gir forfremmelse? Johansen viser til kulturforskeren Henry Schein for denne teorien.
En av Johansens kjepphester er at det bak myten om bruk av insentiver, bonus og belønning for å fremme prestasjoner ligger en bakside: hva du straffer.