Derfor blir vi ikke motivert av penger

Bonus og annen prestasjonsbasert betaling fungerer ikke, mener mange, og årsakene til det er flerfoldige. «Det er et kontrolltiltak», «det undergraver frihet og autonomi», «vi må heller satse på tillit». Likevel er pengebaserte incentiver svært utbredt i arbeidslivet, for eksempel gjennom provisjonslønn og bonusutbetalinger.

• LES OGSÅ Daglige salgsmål kan skade virksomheten

Ronald Riggio, professor i ledelse og psykologi ved Claremont McKenna College i USA går enda lenger. Han mener at penger ikke motiverer i det hele tatt. Her er argumentene hans: