Forstå forhandlingsspillet

Noen går inn i forhandlinger med et mål om å vinne, koste hva det koste vil. Andre er mer opptatt av å samarbeide for å komme fram til en avtale som alle de involverte kan være fornøyde med.

Dette er to av flere ulike «forhandlingstyper», skal vi tro konsulenten Marc Jacobs, en av forfatterne bak boken «Negotiate like a local».

• LES OGSÅ: Slik kan du bli en bedre forhandler