Hvordan skaffe seg innflytelse?

Forfatteren Robert Greene har skrevet bok om overtalelsestaktikker som er blitt brukt av noen av historiens mest kjente forførere, fra Cleopatra til Casanova. Business Insider har i sin omtale av boken laget en oppsummering over 24 mer og mindre kyniske og hensynsløse måter å overtale på. Dette er tre av dem:

• Velg det rette offeret
  Målet ditt kan være en rekrutterer, en potensiell kunde eller en sjef i rett posisjon. Ikke velg de som er mest ivrige etter å "please" deg, råder Greene. De er sannsynligvis ute etter å skaffe seg noen fordeler retur. Gå heller for folk som gir subtile hint om at de kan være mottagelige for din påvirkning.
  
• Skap en falsk følelse av trygghet
  Hvis du er ute etter å komme i kontakt med innflytelsesrike sjefer eller kunder, unngå å gå rett på med de spørsmålene og forslagene du har. Velg heller en indirekte framgangsmåte, råder Greene. Gå via en tredjepart, eller forsøk å utvikle en nøytral/vennligsinnet relasjon før du begynner å snakke forretninger.
  
• Send tvetydige signaler
  Når du først har noen på kroken, gjelder det ifølge forfatteren å omgi seg med en eim av mystikk for å holde på den andres interesse. Hvis noen er en del av et profesjonelt nettverks om du selv ønsker tilgang til, forsøk å fremstå som intellektuell og sofistikert, men legg inn noen sarkastiske kommentarer som gir deg litt dybde i karakteren din.

Hvorvidt taktikkene overfor virker i det lange løp, sier artikkelen i Business Insider ingenting om og det er det sikkert også mange meninger om. Det finnes imidlertid noen studier som peker i retning av at det ikke er de mest hensynsløse som får de beste resultatene.