Ledelse

Kan du døra-i-trynet-teknikken?

Ber du noen om en stor tjeneste først, sier de ofte ja til den litt mindre du spør om etterpå. Det kan være en effektiv strategi for ledere, men reiser noen etiske dilemmaer.

Katrine Gramnæs
Publisert Sist oppdatert

Det skriver BI-forsker Øyvind Kvalsnes om på BIs nettsider.

Kvalsnes viser til at forskning over flere tiår tyder på at dette er en god teknikk for å få folk til å si ja.

Oppskrift for å få folk til å si ja

For å lese denne saken må du være abonnent

Dagens Perspektiv - nye saker på nett hver dag og 8 papirmagasiner i året. Alle abonnement gir tilgang til alle artikler digitalt og e-utgaven. For å få papirutgaven, velg nett og papir. Vi har disse tilbudene:

Dagens Perspektiv
Nett og papir
3 mnd

99,- 715,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett og papir
12 mnd

2700,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett
1 mnd

1,- 199,-

KJØP

Dagens Perspektiv
Nett
12 mnd

2290,-

KJØP

strategi forhandlinger ledelse
Powered by Labrador CMS