Lederverktøy: Salgsledere må mer ut i felten

– Salgsledere her hjemme tar lederskapsrollen for bokstavelig. De har høye krav fra sine overordnede, og sliter med balansen mellom å utøve en krevende mellomlederstilling og sin viktige operative funksjon, sier salgsekspert og konsulent Christian Hofbauer.

Hofbauer er ute med boken «Salgets helter», der denne problemstillingen tas opp. Han hevder dessuten at altfor mange har mistet kontrollen over sine egne timeplaner, noe som også bidrar til at de ikke får tid til å inspirere og utvikle selgerne de leder.

– Undersøkelser viser at salgsledere bruker mindre enn 60 minutter i uken på salgscoaching. Det er alarmerende, sier han.