Misliker du å drive med nettverksbygging?

Det å skaffe seg og pleie et godt kontaktnett, er et tilbakevendende karriereråd. Ifølge D. Charles Galunic og Ben M. Bensaou - professorer ved Insead - og Claudia Jonczyk- Sédès, førsteamanuensis fra ESCP, skal det også finnes ganske mye forskning som peker på at sosiale nettverk er en fordel for den som vil gjøre karriere. Men fordelene til tross. Det er ikke alle som føler seg komfortable med å bedrive nettverksbygging. Det kan føles unaturlig, litt for pågående, nesten sleskt å skulle skaffe seg kontakter bare for kontaktnettets skyld.

Trioen Galunic, Bensaou og Jonczyk- Sédès studerte i 12-16 måneder hvordan 100 medarbeidere – som alle akkurat var blitt forfremmet – innenfor revisjon, konsulent- og advokatvirksomhet gikk fram for å utvikle sin portefølje av profesjonelle kontakter. De så også på hvordan de jobbet med nettverksbygging mer generelt. Det viste seg at holdningene til å bedrive forretnignsmessig nettverksbygging sprikte voldsomt. Mens noen var positivt innstilt, var andre ukomfortable. Atter andre nektet rett og slett å delta i en praksis de mente var både manipulativ og «skitten».

Tre typer