Slik argumenterer du bedre

Du styrker argumentasjonen din for en sak ved å trekke inn motargumenter. Dét hevder retorikk- og kommunikasjonskonsulent Mathias Grüttner i et innlegg på sidene til danske lederweb.dk. Han konstaterer at mange velger å bare legge vekt på argumenter som underbygger deres egen sak når de skal forsøke å overbevise sitt publikum, men dette er etter sigende sigende ingen god idé.

En gammel, rusten bil

Han bruker to bruktbilselgere som eksempel. De skal begge prøve å selge deg en gammel, rusten Opel Kadett. Den første sier dette er et røverkjøp. Bilen kan holde i 10-20 år til før den må repareres. Og rusten - det er bare overflaterust, sier han. Den andre selgeren snakker om rusten på bilen og at gearkassa er gammel, men forteller at motoren er i god stand. Han anslår at du kan kjøre i fire år uten større reparasjoner. Du må kanskje gjøre litt med rusten før neste kontroll, men det koster ikke så mye.