Slik avvæpner du hersketeknikker i forhandlinger

Selv om begge parter i forhandlinger kan ønske å oppnå forskjellige ting, er det viktig å ikke bli ufine med hverandre. Dere skal tross alt jobbe sammen når forhandlingene er avsluttet. Hvis temperaturen stiger og uenighetene eskalerer, er det lett å slenge hersketeknikker mot hverandre.

Ekspertene som NRK-programleder Sigrid Sollund har snakket med og skrevet om i boken «Hersketeknikker – nyttige og nådeløse», forteller at hersketeknikker ikke er måten å oppnå best mulige avtaler på. Likevel påpeker hun at det er sannsynlig for at de blir brukt.

Avlyser møtet