Strategiske allianser mellom konkurrenter påvirker priskriger på godt og vondt

LEST OM LEDELSE. Ingen på salgssiden «vinner» en priskrig, men likevel er det alltid en eller annen krig på gang et sted.

Dét konstaterer Javier Gimeno, professor i strategi og internasjonal risiko ved Insead, i et innlegg på handelshøyskolens hjemmeside.

Han beskriver at enkelte selskaper kan treffe med «kirurgisk presisjon» når de angriper enkeltmarkeder, mens konkurransekriger andre ganger sprer seg som ukontrollerte skogbranner på hvers av mange markeder og bransjer.